新堀江商圈曾是高雄年輕人潮流消費的重要地帶，聚集了時尚服飾、美妝、手搖飲與鞋類品牌。然而，隨著消費型態的變化以及人流減少，商圈整體營收正在逐步下滑，鞋業市場更是首當其衝，面臨著市場萎縮的嚴峻挑戰。根據 2023 年 1 月至 2024 年 2 月的數據，新堀江商圈的整體營收與人流均呈現下降趨勢，營業額 MoM（月均）下滑 1.23%，消費次數 MoM 下降 0.9%。然而，在這樣的衰退環境下，仍有品牌成功突圍，例如 皮鞋品牌 A 逆勢成長 15.26%，甚至超越服飾與美妝產業的增幅，顯示出即使市場下行，仍有品牌能透過策略性經營，維持穩定成長。
那麼，在這場商圈洗牌戰中，鞋業品牌該如何應對市場萎縮，找到適合的生存策略？讓 CMoney 零售戰情室帶您從消費數據中找出答案!
新崛江商圈整體萎縮，鞋業市場面臨生存挑戰
新堀江商圈的鞋業產業沒落並非偶然，原因來自於多種市場因素的影響
🔻 整體商圈人流減少，同時整體消費力下降
商圈的消費人潮逐年減少，導致總體營收緩步下滑。在沒有顯著提升單次消費金額的情況下，整體市場萎縮成為不可避免的趨勢。這對於需要高客流量支撐的鞋業品牌來說，是一大挑戰。
🔻 新崛江商圈鞋業店家數減少，市場整體萎縮 47%
2023 年新堀江商圈內的鞋業店家數共有 7 家，但到了 2024 年只剩下 4 家，這顯示 將近一半的鞋店已退出市場，成為這波消費降溫的直接受害者。整體鞋業營業額萎縮 47%，遠超其他產業，反映出消費者對鞋類產品的需求正逐漸轉移至其他管道，如電商或大型連鎖店。
🔻 服飾與美妝產業逆勢成長，成為新崛江商圈的新寵兒
相較於鞋業的困境，服飾與美妝相關產業的營收在 2023 年至 2024 年 1-2 月期間仍逆勢成長 ，顯示出 新堀江的消費族群仍對流行服飾與美妝產品有強烈需求，皮鞋品牌若能與這些產業聯動，或許能找到新的生存空間。
相較於鞋業的困境，服飾與美妝相關產業的營收在 2023 年至 2024 年 1-2 月期間仍逆勢成長 ，顯示出 新堀江的消費族群仍對流行服飾與美妝產品有強烈需求，皮鞋品牌若能與這些產業聯動，或許能找到新的生存空間。
皮鞋品牌 A 如何成功在新崛江商圈逆勢突圍？
在整個鞋業市場萎縮的大環境下，品牌 A 依然能夠成長 15.26%，甚至高於服飾與美妝產業的平均增幅，CMoney 零售情報帶你深入分析皮鞋品牌如何持續在新崛江逆勢成長。
📈 皮鞋品牌 A 的成功關鍵：
一、銷售成長穩健，MoM 高於競品與新崛江整體平均:
- 皮鞋品牌 A 的 MoM 平均成長 21.39%，遠高於競品（+3.54%）以及整體商圈（-1.23%）。
- 進一步分析，發現皮鞋品牌 A 可能透過行銷、產品策略使得其品牌忠誠度的提升，成功吸引消費者持續回購，讓它即使在新崛江市場整體低迷時，仍能維持穩定成長。
二、競品退出市場，皮鞋品牌 A 生存到最後，躍升成新崛江皮鞋的主要選擇之一 :
- 唯一相似價格帶的主要競品 D品牌於 2023 年 8 月停業，市場選擇變少，使得品牌 A 得以在較少競爭者的環境下獲得更高市占率。
即使市場環境不佳，皮鞋品牌 A 的成長證明了一個關鍵事實——市場萎縮不代表所有品牌都將受影響，關鍵在於如何應對變局 :
透過行銷策略的調整、穩定的品牌經營，使得皮鞋品牌 A 成功將挑戰轉化為機會，在逆勢中穩步提升市占率，而非被動受市場波動影響。
品牌該如何應對新崛江市場的變局？鞋業品牌在新崛江的下一步？
隨著新堀江商圈的市場環境變化，鞋業品牌若要在這場戰局中存活，不能再依賴過去的營運模式，而需要採取更靈活的策略來應對市場的轉變。
一、強化品牌價值，避免價格競爭
在市場需求下降的環境下，鞋業品牌若想維持成長，必須強調品牌價值，而非單純依靠價格戰來吸引消費者。鞋業品牌 A 的成功案例顯示，透過差異化的產品與品牌行銷策略，能有效避開低價競爭的紅海，並讓品牌維持較高的市場競爭力。
二、擴展銷售通路，善用電商與社群行銷
新崛江商圈內的人流減少，意味著品牌不能只依靠實體店面來提升業績，而應該積極發展電商通路與社群行銷。許多消費者的購物習慣已經轉向線上，若能在網路上增加品牌曝光度，並結合線下門市的體驗與售後服務，可望帶動整體業績。
三、選擇更具成長潛力的商圈，提升實體銷售機會
當一個商圈的人流逐漸減少，持續經營可能只會讓品牌陷入惡性循環，這時候，與其死守下滑的市場，不如轉移陣地，選擇更具發展潛力的商圈。
例如，近年來高雄夢時代、漢神巨蛋、草衙道等大型商場的消費力穩定成長，這些地方擁有固定人流，且多為目標客群集中之地，能有效提升品牌的曝光與銷售機會。觀察近期消費轉變，確越來越多消費者已經習慣將購物行為轉移至大型百貨商場，而非傳統商圈，若是品牌能提早進駐，穩定經營，便有機會能搶佔市場先機。在市場變動的環境下，商圈內的鞋業品牌若想生存，不應該只是等待市場回暖，而應該積極調整策略，或許段捨離、尋找更具消費動能的區域，才能夠幫助品牌的長期發展。
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內容節錄自 【2023 新崛江商圈鞋業品牌競爭分析報告】，如果想了解更多資訊，歡迎來信：invoicebd@cmoney.com.tw 與我們進一步聯繫，或直接點擊下方「聯絡我們」按鈕，填寫資料，我們將有專業顧問團隊與分析師為您服務，協助您快速洞察消費者、掌握市場即時動態。
