近年來，益生菌市場正處於快速成長的階段，消費者不再僅僅將益生菌視為「腸胃保健」的補充品，而是作為維持整體健康、提升免疫力的重要日常營養素。
在這樣的市場變局下，哪些品牌能突破重圍，成為市場領導者？哪些品牌正在快速成長，改變競爭格局？又有哪些品牌正面臨挑戰，迫切需要調整策略？ CMoney 零售情報站透過對 2023 至 2024 年的市場數據深入剖析，將帶你一同解讀益生菌市場的競爭態勢，拆解品牌成長的關鍵動能，並探索影響未來市場走向的重要變數。
2024 年益生菌品牌銷售排行榜 | 威德仍穩坐冠軍，葡萄王生技強勢崛起
從 2024 年最新的 益生菌品牌銷售排行榜 來看，市場仍持續成長，顯示消費者對於腸道保健的需求不僅穩定，甚至有進一步提升的趨勢。在這場競爭中，美國知名保健食品品牌「威德（Weider）」依舊穩坐冠軍寶座，憑藉其國際品牌影響力與多年來深耕保健市場的優勢，穩固消費者對產品品質的信賴。同時也能在排行榜上，找到許多台灣本土的保健食品品牌，像是:穩居亞軍寶座的「米鴻生醫」、統一集團的「統一LP33」、今年上升 6 名的黑馬「葡萄王生技」…等，顯示出台灣益生菌品牌在地經營的仍具有高度競爭力。
品牌成長象限解析：葡萄王生技如何一舉上升 6 名？威德如何維持市場龍頭地位？
市場領導品牌的成功，往往與其成長模式息息相關。我們透過 銷售總額 = 總消費人數 × 平均消費金額 的黃金公式，來拆解品牌的增長來源。
- 總消費人數成長率（%）
➜ 代表品牌的市場滲透率，衡量是否有更多消費者選擇該品牌。 - 平均消費金額成長率（%）
➜ 反映消費者在該年度購買時的總支出是否增加，例如是否購買更多的產品或更高價值的品項。
透過這兩個變數，我們將品牌劃分為四個象限，進一步觀察品牌的競爭優勢與挑戰。
根據 成長動能分佈圖 – 圖(2)來看，能夠同時提高市場滲透率與消費者單次購買金額的品牌，將更有機會在市場中占據主導地位。對於快速成長的品牌，如葡萄王生技與 BHK’s，下一步應該思考如何轉化 2024 年度的新客戶為長期忠誠客戶，並讓消費者願意再次持續回購。市場龍頭品牌 – 威德，在 「單人年度消費總額」表現上特別突出，顯示消費者對威德的品牌忠誠度與購買力不單只有維持在高檔，甚至有持續增長的趨勢。
💡 品牌行銷人員該如何借鏡成功品牌？
🔍 如果你是益生菌市場的品牌經營者，不妨思考以下幾個問題：
- 消費者為何選擇某些品牌？ 是產品功能更強？還是品牌信賴度較高？
- 品牌如何提升單人年度消費額？ 是否透過高價值產品、組合優惠，或是會員回購機制來提升客單價？
- 如何讓購買人數成長更具延續性？ 促銷帶來的短期成長是否能夠轉化為長期忠誠客戶？
透過這些問題，品牌可以找到最適合自己的切入益生菌市場的行銷策略，或許能為品牌的業績帶來新的成長或突破!
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