隨著現代人用眼時間大幅增加，無論是長時間使用電腦、手機，或是觀看螢幕娛樂，消費者對護眼保健品的需求持續成長。葉黃素作為眼部保健的重要補充品，市場競爭日益激烈。究竟哪個品牌能在這波消費趨勢中脫穎而出？哪些品牌持續維持市場龍頭地位？
CMoney 零售情報站透過對 2023 至 2024 年市場數據的深入分析，將帶你洞悉葉黃素市場的競爭態勢，解析不同品牌的成長動能與市場策略，揭示品牌間的競爭優勢與潛在挑戰。
2024 年葉黃素品牌銷售排行榜 | 白蘭氏奪冠，善存強勢崛起
在這場市場競逐中，白蘭氏成功在 2024 年奪下龍頭寶座，從 2023 年的第二名攀升至第一。然而，這並非來自於品牌的大幅成長，而是市場結構的劇烈變動所帶來的結果。曾穩坐冠軍的 Nature Made 面臨重大挑戰，導致排名大幅下滑，這給了白蘭氏超越的機會。
與此同時，善存猶如黑馬殺出重圍，從第 10 名狂飆至第 2 名，成為本年度成長最驚人的品牌，這反映出其市場策略的成功，也顯示消費者對其產品的接受度大幅提升。
然而，並非所有品牌都能穩步前行。曾經穩坐冠軍的 Nature Made 今年遭遇不小挑戰，排名從去年的第一名滑落至第四名，顯示出市場競爭的殘酷與品牌調整的必要性。如何重新吸引消費者，成為 Nature Made 迫切需要解決的問題。
葉黃素品牌成長象限：為何「優識立」成長最快卻只上升 1 名？「善存」又是如何做到排名飆升？
市場領導品牌的成功，往往與其成長模式息息相關。我們透過 銷售總額 = 總消費人數 × 平均消費金額 的黃金公式，來拆解品牌的增長來源。
總消費人數成長率（%）
➜ 代表品牌的市場滲透率，衡量是否有更多消費者選擇該品牌。
平均消費金額成長率（%）
➜ 反映消費者在該年度購買時的總支出是否增加，例如是否購買更多的產品或更高價值的品項。
透過這兩個變數，我們將品牌劃分為四個象限，進一步觀察品牌的競爭優勢與挑戰。
根據 成長動能分佈圖 – 圖(2)，從成長象限來看，白蘭氏兩項數據都略有下滑，排名卻不減反增?「優識立」是 2024 年葉黃素市場成長最快的品牌之一，無論在 購買人數 及 單人消費金額 兩個維度都顯示強勁的成長。然而，奇怪的是，在整體銷售排行榜上，它的名次僅上升 1 位，這意味著什麼？
白蘭氏葉黃素奪得首位的背後：顯示市場地位的差異
從數據來看，白蘭氏的購買人數與單人消費金額雖未出現大幅增長，甚至在部分指標上略有下滑。然而，它仍能穩居排行榜第一名，這代表兩個核心事實：
- Nature Made 的衰退：Nature Made 過去長期位居市場第一，然而今年購買人數與單人均消費金額雙雙下滑，導致其市場領導地位拱手讓人。
- 白蘭氏擁有更大的銷售額基礎：即便白蘭氏的成長未達市場最高，它原本的銷售總量就遠大於其他品牌，這使得即便稍有下滑，仍足以穩坐龍頭。
此外，三多與大研生醫的市場表現，也展現了類似的市場結構影響。 雖然這兩個品牌在成長象限中並未展現極端的增長，但因為其他競爭品牌的萎縮，使得它們能夠穩固市場地位，甚至提升名次。
為何「優識立」葉黃素成長最快卻只上升 1 名？
- 市場領導品牌的銷售額基數巨大：前幾名品牌的銷售總額與後面名次有巨大差距，即使「優識立」大幅成長，仍難以快速拉近與龍頭品牌的距離。
- 品牌影響力仍在擴展階段：優識立可能仍在品牌擴張期，市場滲透率仍有提升空間。
另一方面，「善存」在排行榜上從 2023 年上升 8 位，是所有品牌中排名變動最大的品牌之一。相較於「優識立」的穩健成長，「善存」的關鍵優勢在於 單人均消金額的大幅成長同時消費人數也有所增加，顯示不只有更多消費者會購買善存的頁黃素產品，單一用戶在整年的花費總額也有所提升，或許，善存2024的行銷與產品策略成功抓住了市場的突破點，才成功帶動品牌成長。
💡 行銷破局！研究思考「善存」如何提升單人年度總消費額？
🔍如果你是葉黃素市場的品牌行銷人員，不妨深入研究「善存」的行銷策略，看看他們是如何提升單人均消金額，並成功帶動排名大幅上升！ 這或許是 2024 年市場競爭者值得借鏡的關鍵成功因素。以下幾個問題，或許能幫助你更深入剖析「善存」的成功之道：
- 消費者願意多花錢的原因？ 是「善存」建立了新的產品線？還是有特別的組合優惠策略？
- 是否有行銷策略影響消費決策？ 是否透過品牌形象、醫師推薦、或特殊廣告提升消費者信賴感？
- 價格 vs. 產品價值感：「善存」如何說服消費者提升購買單價？
這些問題，值得每個品牌經營者深入思考，或許能為你的行銷策略帶來新的靈感與突破！
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