葉黃素市場在 2024 Q4 呈現了一場有趣的「變局」。Coupang 以驚人的增長速度成為本季最大黑馬，地方市場如嘉義、桃園的銷售額成長幅度甚至超過其他北部大城市，然而，這些現象的背後，真的意味著消費趨勢的改變嗎？還是僅僅是短期促銷帶來的假象？品牌該如何在這場數據遊戲中找出真相，制定最聰明的市場策略？CMoney 零售情報站將帶你拆解這場葉黃素市場的新戰局。
全台葉黃素銷售2024-Q4成長最多的城市 | 嘉義、桃園銷售額增長
根據數據顯示，嘉義市的葉黃素銷售額在 Q4 成長了 15.66%，桃園市則成長 15.04%，這些地方市場的成長幅度甚至比台北還要高，乍看之下，葉黃素的需求開始在非一線城市城市持續成長！但稍微停下來思考，這個現象真的代表葉黃素市場正在從北部一線城市轉向地方城市嗎？
若從銷售金額的排名來看，成長最快的嘉義市，在總銷售額中卻僅排第 8 名，僅往前一個名次，贏過彰化市。而桃園雖然成長驚人，但在總額排名中也只是 第 5 名。相比之下，高雄雖然 QoQ（季度成長率）排名第 3，但它的總銷售額排名第 2 名，這意味著高雄本來就是葉黃素市場中的強勢區域，而非短期內突然爆發的市場。
但從另一個角度觀察，桃園市作為人口快速成長的城市，近年來吸引了許多年輕家庭遷入，這是否意味著葉黃素的消費者正在年輕化？如果這是真的，品牌是否應該調整行銷策略，讓葉黃素不再只是「老年人保養品」，而是一種「長期護眼保健」的日常補充品？
2024-Q4 葉黃素市場通路戰局| 好市多、Coupang 葉黃素熱賣營收大增
2024 Q4 的數據顯示，Coupang 以 82.91% 的季度成長率成為最驚人的黑馬，而傳統強勢的 Costco（+22.32%）與全聯（+8.10%）則持續穩定增長。然而，當我們進一步檢視市場銷售佔比時，Momo（21.1%）與蝦皮（17.4%）才是真正的主要市場領導者，而 Costco（14.2%）雖然穩居前段班，但在葉黃素的銷售上仍無法與電商平台的市場規模相提並論。這種「高成長 vs. 高市場佔比」的對比，透露出哪些重要市場訊號？品牌該如何應對這場通路變局？
Costco 穩定持續增長，但在葉黃素市場份額仍不敵電商？
好市多（Costco）一直是葉黃素市場的重要銷售通路之一，本季成長 22.32%，顯示即便電商崛起，實體零售仍擁有強勁的市場需求。這類倉儲型大賣場的核心優勢在於：
- 消費者習慣一次性大容量購買，品牌可以透過 高單價、高 CP 值的組合包裝 來吸引忠誠顧客，避免頻繁促銷競爭。
- 會員制強化購物黏著度，這類消費者較不容易受短期折扣吸引，轉換到其他通路的可能性較低。
然而，從市場銷售佔比來看，Costco 目前僅佔 14.2%，遠低於 Momo（21.1%）與蝦皮（17.4%）。這意味著，儘管 Costco 仍是葉黃素的重要銷售據點，但消費者的購買習慣仍然大幅向電商傾斜，特別是價格比較與促銷折扣對消費決策的影響力正持續增加。但值得注意的是，Costco 近期也開始積極布局電商市場，不再僅依賴實體倉儲店鋪。例如，Costco 官網與 APP 已提供線上訂購服務，部分產品更可直送到家，進一步降低消費者進店門檻。這代表品牌在考量 Costco 這個通路時，不應該只聚焦於「實體賣場」，而應該同步關注 Costco 的線上業務成長，並思考如何適應這種新零售模式。
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