母親節一直是零售市場的重點銷售檔期，經濟部統計 2024 年母親節零售業營業總額 4,009 億元，消費熱度逐年增長，從禮品、餐飲到各種體驗消費，品牌無不爭相投入行銷預算，希望能夠在這個情感驅動的消費檔期中脫穎而出。然而，傳統的廣告投放模式往往過於廣泛，導致 預算浪費、轉換率低、ROI 逐年下降。
CMoney 零售情報站透過 2024 年 Google 搜尋趨勢與實際消費金額數據，分析母親節期間消費者的行為模式，找出搜尋熱度與購買高峰的關鍵時點。這些數據不僅揭示了消費決策的影響因素，也提供品牌更清晰的行銷規劃方向，幫助在適當時機觸及目標受眾，提升行銷成效。
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根據最新消費數據分析，母親節期間單一消費者消費額平均比前一個月增長 80.5%，其中：
- 42.6% 的消費者在母親節期間額外支出超過 1 萬元
- 「家用廚具」「化妝品」整體產業增長幅度最高
- 高消費者的客單價，比一般消費者高出 90% – 150%
- 他們更傾向購買高單價產品，如化妝品、電器、精品與餐廳聚餐
📊 高消費潛力名單 vs. 一般消費者：客單價高出9成以上
根據 CMoney 篩選出母親節潛力顧客，總計約 8 萬位消費者，進一步分析可發現 CMoney 母親節潛力顧客在主流通路的消費客單價相較一般消費者高出 90% – 140%。
在 MOMO、PChome、蝦皮購物 等電商平台，高價值消費者的客單價皆突破 9,000 元以上，遠高於一般消費者約 5,000 元 的客單價。而在百貨公司與實體購物中心，這種差異更為明顯，台北 101 購物中心的高價值消費者客單價達 11,895 元，與一般消費者相比增幅高達 146.84%。
▲ CMoney 母親節高價值消費者名單與一般消費者消費差異 ▲
母親節產業銷售成長排行 | 送禮與自用採購兩種目的
從產業成長來看，母親節期間的消費行為不僅集中在送禮，部分消費者也會趁機購買個人所需商品，使這一檔期呈現多元化的消費模式。
根據 CMoney 零售資料庫的實購數據，2024 年母親節期間，「家用廚具」與「化妝品」的消費金額成長率分別達 28.90% 和 20.42%，位居成長排行榜前兩名。此外，家電（+10.21%）、電腦 / 3C 週邊（+6.20%）與服飾（+4.80%）的銷售額也有穩定增長，顯示母親節市場不單只受禮品需求帶動，部分其他品項也會在這麼消費大節有所成長。
從購物通路來看，電商網購（+11.25%）與餐廳（+10.65%）的成長最為顯著，反映出許多消費者選擇線上購物來準備禮品，並且會透過聚餐的方式來慶祝母親節。此外，百貨公司（+6.25%）、電影院（+6.20%）與咖啡廳 / 甜點（+5.60%） 也在母親節期間迎來消費增長，顯示除了實體禮品消費外，節日體驗類型的消費需求也同時有所提升。
📈 母親節前 15 天：搜尋熱度上升、消費金額驟升!
從數據來看，母親節的搜尋熱度通常會在節日前 15~10 天 開始顯著上升，這代表消費者已經開始關心母親節相關資訊，無論是禮品選擇、折扣情報，還是適合慶祝的餐廳。在節日前兩週的週末市場就迎來第一波消費增長，顯示部分消費者會趁著週末空檔或是這段週間的 5/1 勞動節假日提前準備母親節禮物。相比之下，最後一週的平日週間消費漲幅則較不明顯，值到假期前一天才開始大幅提升，這意味著大部分有計畫的消費者，會在前 1~2 週就完成採購，而非等到最後一刻才行動。
這段期間，品牌如果單純的促銷廣告已經無法支撐品牌成長，真正能提升 ROI 的關鍵，是鎖定最有可能消費的高價值客群。我們的高消費者名單，讓你的品牌能夠在母親節行銷檔期 直接觸及這些願意花更多錢的客戶，降低廣告浪費，提高轉換率。母親節前兩週應視為「品牌曝光期」，行銷的核心目標不該只是刺激購買，而是讓品牌成為還沒行動的消費者的首選。此時，重點不是強迫消費者「立即購買」，而是讓他們在購買決策時，優先考慮你的產品。
🎯 如何運用CMoney 母親節高價值消費者名單提升業績？
✅ 廣告精準投放：在 Facebook / Google Ads 中鎖定高價值受眾，提高點擊率與轉換率
✅ 會員行銷：CMoney 代發簡訊 / APP 推播，向高消費族群提供專屬優惠，提高回購率
透過這些名單，品牌可以將行銷資源投入最有可能轉換的消費族群，確保在母親節期間獲得最佳銷售成效。
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