近年國民健康意識逐漸提升，使消費者對魚油產品的需求不斷增加，然而，這並不代表所有品牌都能在這場競爭中占得先機。
品牌認知、價格策略、產品規格與購買通路，成為影響市場份額的重要變數。過去的領導品牌是否仍能穩居龍頭？新興品牌又該如何突破現有格局？透過對 2023 至 2024 年市場數據的深入分析，CMoney 零售情報站 帶你洞悉魚油市場的競爭態勢，解析不同品牌的成長動能與市場策略，揭示品牌間的競爭優勢與潛在挑戰。
本章重點:
- 2024 年魚油品牌銷售排行榜
- 魚油品牌成長動能分佈 | 購買人數成場率 x 單人購買總額成長率
一、2024 年魚油品牌銷售排行榜 | 科克蘭銷售強勢奪冠
2024 年魚油市場的競爭格局出現顯著變化，魚油品牌銷售排行榜前十名中，前三名分別為：好市多自有品牌 科克蘭、美國品牌 易善 以及台灣本土品牌 大研生醫。值得關注的是，科克蘭自 2023 年的第五名一舉躍升至市場龍頭，憑藉強勁的銷售成長，超越大研生醫與達摩本草，成功奪冠。而易善則展現穩健的市場表現，連續兩年穩居第二，顯示品牌在消費者心中的高認可度。這些排名變動不僅反映消費者的購買偏好，也突顯魚油市場競爭格局的持續演變。
二、品牌成長動能分佈 | 理解科克蘭魚油如何一舉反超
市場領導品牌的成功，往往與其成長模式息息相關。
我們透過 銷售總額 = 總消費人數 × 平均消費金額 的黃金公式，來拆解品牌的增長來源。
總消費人數成長率（%）
➜ 代表品牌的市場滲透率，衡量是否有更多消費者選擇該品牌。
平均單人消費總額成長率（%）
➜ 反映消費者在該年度購買時的總支出是否增加，例如是否購買更多的產品或更高價值的品項。
透過這兩個變數，我們將品牌劃分為四個象限，進一步觀察品牌的競爭優勢與挑戰。
根據成長動能分佈圖 – 圖(2)，我們可以觀察到好市多自有品牌 科克蘭（Kirkland Signature） 以購買人數與平均購買金額雙成長的優勢，穩坐市場龍頭地位，成為本年度最強勁的增長品牌。
科克蘭的成功並非偶然，其成長主要受到多項關鍵因子的推動。首先，作為好市多的自有品牌，會員制的高黏著度 為其帶來穩定的消費人群。透過 Costco 的全球供應鏈與品牌信任基礎，科克蘭能夠以極具競爭力的價格提供高品質產品，進一步吸引消費者轉向該品牌，推動購買人數的成長。此外，大容量、高性價比的產品策略，讓消費者更傾向於一次性購買較大包裝，從而提升單次購買金額，形成「高滲透 + 高客單價」的正向循環。
從整體趨勢來看，魚油市場的競爭正在加速進化，品牌間的差異化競爭更加明顯。科克蘭透過強大的會員體系、產品策略與價格優勢，成功在市場中建立主導地位。隨著市場需求的不斷變動，品牌若能在消費者忠誠度與購買總額之間取得平衡，將有更大的機會在未來的競爭中脫穎而出。
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